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역량강화 과정

교육과정 이미지
2020 경력도 듣고 싶은 가슴 뛰는 영업 : FP입문과정<교안파일제공>
학습기간 결제일로부터 50일
학습시간 27시간
수강신청기간 상시
계속교육학점 13.5 학점
일반 온라인
회원 교육비
120,000원  
연회비 납부
회원 교육비
100,000원  
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  • 강의목차

강의소개

교육 주요내용

* 2020년 9월 제작된 콘텐츠입니다.


 신인FP 입문 과정이란?     

FP업으로 갓 진출했거나 진출하고자 하는 신인, 예비 FP들이 보험영업을 이해하고 

상품들을 미리 접해봄으로써 영업 환경에 원활하게 적응할 수 있는 실전 기회를 제공하는 과정입니다.

      1-21회차 : 신인FP 보험영업 입문

    22-27회차 : 보험 상품의 이해


*교안파일은 학습창의 '강의자료' 메뉴에서 다운로드 가능합니다.


*모바일 수강방법 
  안드로이드 - 삼성인터넷 어플로 금융교육센터 접속
  아이폰 - 사파리 어플로 금융교육센터 접속

   >> 네이버, 다음, 크롬 등의 어플이용시 강의재생 불가



■ 과정소개

보험영업은 보험상품에 대한 지식뿐만 아니라 정교한 세일즈 프로세스, 영업의 원칙과 KASH(Knowledge, Attitude, Skill, Habit)등이 어우러지는 종합적 사고를 필요로 합니다

FP업계의 현실에서는 여러가지 제약 때문에 회사에서 신인 교육을 제대로 진행하지 못하는 경우가 많습니다. 본 과정은 FP업계에 종사한지 1~2년차 미만 FP들이 자신만의 영업 패턴을 찾거나 다시 한 번 되돌아보며, 어렴풋이 이해하고 있던 내용들을 일목요연하게 정리할 수 있는 기회가 될것입니다.


■ 과정내용

1장 보험세일즈 길라잡이 : 보험영업의 원칙과 기준

2장 고객이 나와 계약하는 이유

3장 보험의 역사와 4차 산업혁명

4장 보험설계사의 궁극적인 목표 : Prospecting

5 Simple Activity : TA (Telephone Approach)

6장 고객의 마음을 여는 순간 : Opening

7 Fact 보다는 Feeling, Fact& Feeling Finding

8장 간절함이 답이다 :  Presentation & Closing

9장 전문적인 도움이 필요해요 : 소개요청

10장 눈에 보이는 고객의 다짐 : 증권전달

11장 재무설계를 둘러싼 오해

12 Specialist 가 아닌 'Generalist'

13 3초 시대를 직시하라

14장 리스크 매니지먼트의 본질과 이해

15장 생명보험 VS 손해보험

16장 보험 설계의 철학

17장 연금의 올바른 이해

18장 논리에 기반한 감성을 펼쳐라

19장 보장성 보험의 핵심

20장 사실적 묘사가 경쟁력이다

21장 아무리 강조해도 부족한 일정관리

22장 생명보험 상품의 이해_사망보장

23장 손해보험 상품의 이해_인 보장(1)

24장 손해보험 상품의 이해_인 보장(2)

25장 손해보험 상품의 이해_인 보장(3)

26장 손해보험 상품의 이해_기타상품

27장 저축성 보험 상품의 이해_변액·연금

교육목표 및 특징

■ 학습목표

1. 보험영업을 위한 종합적인 지식을 익히고 상담능력을 키운다.

2. 고객의 라이프스타일 별 재무상황을 분석하고 제안할 수 있는 능력을 확보한다.

3. 세일즈프로세스를 이해하고 영업현장에 적용할 수 있는 기본역량을 배양한다.


교육대상

- 생명보험과 손해보험에 대한 기초 지식이 부족한 1~2년차 신인 설계사
- 보험,재무설계 업에 관심을 가지는 예비 FP
- Financial Planning 관련 실전지식이 필요하신 분
- CFP® 및 AFPK® 회원, FP, FC , FA, PB 및 교육담당자

수료기준

평가기준 진도 평가 과제 기타 총점
배점 100 0 0 0 100
수료기준 80 0 0 0 80

교육문의

▶ 수료하신 학점데이터는 익일 오전 1시 (사)FPSB홈페이지에 자동 반영됩니다.
학점관련 문의 한국FPSB : 02)3276-7610

▶ 한국FP협회 교육팀 : 02)331-4905,6,3
(동영상 플레이 등 교육관련문의)

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