강의소개
교육 주요내용
* 2020년 9월 제작된 콘텐츠입니다.
신인FP 입문 과정이란?
FP업으로 갓 진출했거나 진출하고자 하는 신인, 예비 FP들이 보험영업을 이해하고
상품들을 미리 접해봄으로써 영업 환경에 원활하게 적응할 수 있는 실전 기회를 제공하는 과정입니다.
√ 1-21회차 : 신인FP 보험영업 입문
√ 22-27회차 : 보험 상품의 이해
*교안파일은 학습창의 '강의자료' 메뉴에서 다운로드 가능합니다.
■ 과정소개
보험영업은 보험상품에 대한 지식뿐만 아니라 정교한 세일즈 프로세스, 영업의 원칙과 KASH(Knowledge, Attitude, Skill, Habit)등이 어우러지는 종합적 사고를 필요로 합니다
FP업계의 현실에서는 여러가지 제약 때문에 회사에서 신인 교육을 제대로 진행하지 못하는 경우가 많습니다. 본 과정은 FP업계에 종사한지 1~2년차 미만 FP들이 자신만의 영업 패턴을 찾거나 다시 한 번 되돌아보며, 어렴풋이 이해하고 있던 내용들을 일목요연하게 정리할 수 있는 기회가 될것입니다.
■ 과정내용
1장 보험세일즈 길라잡이 : 보험영업의 원칙과 기준
2장 고객이 나와 계약하는 이유
3장 보험의 역사와 4차 산업혁명
4장 보험설계사의 궁극적인 목표 : Prospecting
5장 Simple Activity : TA (Telephone Approach)
6장 고객의 마음을 여는 순간 : Opening
7장 Fact 보다는 Feeling, Fact& Feeling Finding
8장 간절함이 답이다 : Presentation & Closing
9장 전문적인 도움이 필요해요 : 소개요청
10장 눈에 보이는 고객의 다짐 : 증권전달
11장 재무설계를 둘러싼 오해
12장 Specialist 가 아닌 'Generalist'
13장 3초 시대를 직시하라
14장 리스크 매니지먼트의 본질과 이해
15장 생명보험 VS 손해보험
16장 보험 설계의 철학
17장 연금의 올바른 이해