강의소개
교육 주요내용
2018년 5월 제작된 콘텐츠입니다.
* 본 교육과정은 계속교육학점의 “일반교육 프로그램”입니다.
일반교육 프로그램은 최대 AFPK는 6학점, CFP는 10학점까지만 인정됩니다.
학점인정기준의 자세한 내용은 한국FPSB홈페이지의 “계속교육학점 인정기준”을 참고 바랍니다.
*모바일 수강방법
안드로이드 - 삼성인터넷 혹은 인터넷 어플로 금융교육센터 접속
아이폰 - 사파리 어플로 금융교육센터 접속
>> 네이버, 다음, 크롬 등의 어플이용시 강의재생 불가
■ 과정소개
니즈환기도 잘하고, 상담화법도 좋고, 근거자료로 훌륭했는데, 클로징이 안된다면? 문제는 “클로징 제안”에 있습니다. 상품을 구매하거나 계약을 체결하도록 설득하거나, 종요하거나, 강요하는 것이 아니라, 고객이 스스로 선택할 수 있도록 설명하고, 제안하고, 도와줘야 합니다. 고객이 스스로 선택하게 만드는 “제안의 기술”에 대해 알아봅니다.
■ 과정내용
1. 제안의 프로세스
2. 제안을 위한 문제의 발견
3. 제안을 위한 설명화법Ⅰ(비유)
4. 제안을 위한 설명화법Ⅱ(근거)
5. 제안을 위한 설명화법Ⅲ(사례)
6. 선택권 이양, 선택 결정권, 선택의 역설
7. 제안설계의 핵심 <기준값> ①
8. 제안설계의 핵심 <기준값> ②
9. 1PAGE 제안서 작성원리
10. 실전 제안화법
교육목표 및 특징
■ 과정목표
- 고객의 청약을 이끌어 내는 클로징 제안을 할 수 있다.
- 고객이 스스로 선택하게 만드는 제안의 법칙을 이해할 수 있다.
- 클로징에서 활용할 수 있는 “1PAGE 제안서”를 활용할 수 있다.
교육대상
- Financial Planning 관련 실전지식이 필요하신 분
- CFP® 및 AFPK® 회원, FP, FC , FA, PB 및 교육담당자
- 금융기관의 PB, FC, FP 임직원
- CFP® 및 AFPK® 회원, FP, FC , FA, PB 및 교육담당자
- 금융기관의 PB, FC, FP 임직원
수료기준
| 평가기준 | 진도 | 평가 | 과제 | 기타 | 총점 |
|---|---|---|---|---|---|
| 배점 | 100 | 0 | 0 | 0 | 100 |
| 수료기준 | 80 | 0 | 0 | 0 | 80 |
교육문의
▶ 수료하신 학점데이터는 익일 오전 1시 (사)FPSB홈페이지에 자동 반영됩니다.
학점관련 문의 한국FPSB : 02)3276-7610, 7609
▶ 한국FP협회 교육팀 : 02)3276-7639,8,4
(동영상 플레이 등 교육관련문의)
학점관련 문의 한국FPSB : 02)3276-7610, 7609
▶ 한국FP협회 교육팀 : 02)3276-7639,8,4
(동영상 플레이 등 교육관련문의)