■ 과정소개

과거 보장분석이란 과정이 통상 증권분석에 초점을 맞추어 조정의 것을 찾는 과정에 몰두하여 소비자로부터 세일즈를 위한 과정이라 인식되어 부담과 경계심을 주었습니다. 이번 과정은 보장분석이란 과정을 통해 소비자와 쉽게 소통을 하고, 다양한 방법과 화법을 통해 신뢰를 줄 수 있는 방법에 대해 소개합니다. 단순히 세일즈를 하는 과정이 아니라 컨설팅 받는 과정으로 인식되게 하며 나아가 소개까지 이어지는 역할을 할 수 있게 만드는 과정입니다.

■ 과정목차

1. 보장 분석 전 소통이 모든 것을 좌우한다 

2. 보장분석 정의와 필요성의 재정립 

3. 편중을 보고 조정할 것 찾기 

4. 주요담보 포인트 셀링법 

5. 소비자의 혼동을 막고 점수 따는 법 

6. 보장분석 실수 3인방 이것만 줄여도 성공 

7. 소개 받는 보장분석 화법 및 제안법 

8. 스토리텔링을 보장분석에 적용하다 

9. 고객 만족을 높이는 자료 활용법