실전 DB 활용 영업전략(2019.10)<교안파일제공><일반학점>
교육 주요내용
2019년 10월 제작된 과정입니다.
*교안파일은 학습창의 '강의자료' 메뉴에서 다운로드 가능합니다.
*모바일 수강방법
안드로이드 - 삼성인터넷 혹은 인터넷 어플로 금융교육센터 접속
아이폰 - 사파리 어플로 금융교육센터 접속
>> 네이버, 다음, 크롬 등의 어플이용시 강의재생 불가
*본 교육과정은 계속교육학점의 “일반교육 프로그램”입니다.
일반교육 프로그램은 최대 AFPK는 6학점, CFP는 10학점까지만 인정됩니다.
학점인정기준의 자세한 내용은 한국FPSB홈페이지의 “계속교육학점 인정기준”을 참고 바랍니다.
일반교육 프로그램은 최대 AFPK는 6학점, CFP는 10학점까지만 인정됩니다.
학점인정기준의 자세한 내용은 한국FPSB홈페이지의 “계속교육학점 인정기준”을 참고 바랍니다.
■ 과정소개
왜 내가 만나는 DB 고객은 쉽게 계약으로 이어지지 않을까? DB를 통해 만난 고객과 어떻게 연락을 하고, 초회면담을 하고, 계약까지 하고 계시나요? 껄끄럽기만한 DB를 통해 만난고객과의 관계설정부터 계약까지. 어렵게 만난만큼 내 고객으로 필히 만들어야 할 것입니다. 'DB활용 영업메뉴얼' 기본
강좌에서 ‘'실전 DB활용 영업전략' 강좌가 DB 영업의 병목을 해결해 드립니다.
■ 과정목차
1장 DB활용 영업 매뉴얼_01 : DB영업 어떻게 이해할 것인가
2장 DB활용 영업 매뉴얼_02 : 모든 영업은 TA에서 결정된다
3장 DB활용 영업 매뉴얼_03 : 차별화된 DB영업 초회상담 실전
4장 DB활용 영업 매뉴얼_04 : DB고객 포트폴리오의 모든 것
5장 실전 DB활용 영업전략_01 : 쉽지만은 않은 DB영업 공략법
6장 실전 DB활용 영업전략_02 : 실전 DB상담 프로세스별 전략
교육목표 및 특징
■ 교육목표
-상담 DB고객의 특성과 상담 프로세스를 이해한다.
-DB 영업을 통해 가망고객 추가확보와 롱런을 위한 기반을 마련한다.
-DB성향 별 실전 대응법과 활용멘트를 익혀, 현실적인 상담능력을 향상한다.
교육대상
-계약 달성률을 높이기를 희망하는 DB 사용 FP
-DB영업의 구조를 이해하여 DB 활용 영업을 시작하려는 FP
-보험사 GA의 FP, FC , FA
-DB영업의 구조를 이해하여 DB 활용 영업을 시작하려는 FP
-보험사 GA의 FP, FC , FA
수료/과락기준
| 평가기준 | 진도 | 시험 | 과제 | 기타 | 총점 |
|---|---|---|---|---|---|
| 배점 | 100 | 0 | 0 | 0 | 100 |
| 수료기준 | 80 | 0 | 0 | 0 | 80 |
기타
▶ 수료하신 학점데이터는 익일 오전 1시 (사)FPSB홈페이지에 자동 반영됩니다.
학점관련 문의 한국FPSB : 02)3276-7610
▶ 한국FP협회 교육팀 : 02)331-4905,6,3
(동영상 플레이 등 교육관련문의)
학점관련 문의 한국FPSB : 02)3276-7610
▶ 한국FP협회 교육팀 : 02)331-4905,6,3
(동영상 플레이 등 교육관련문의)