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역량강화 과정

교육과정 이미지
보험상담 세일즈 프로세스 A to Z(2016.3)<교안파일제공>
학습기간 결제일로부터 30일
학습시간 4시간
수강신청기간 상시
계속교육학점 4 학점
일반 온라인
회원 교육비
50,000원  
연회비 납부
회원 교육비
50,000원  
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  • 강의목차

강의소개

교육 주요내용

시리즈물로 2016년 3월 완결된 과정입니다.

*교안파일은 학습창의 '강의자료' 메뉴에서 다운로드 가능합니다.
 
*모바일 수강방법 
  안드로이드 - 삼성인터넷 혹은 인터넷 어플로 금융교육센터 접속
  아이폰 - 사파리 어플로 금융교육센터 접속
   >> 네이버, 다음, 크롬 등의 어플이용시 강의재생 불가
 

■ 과정소개
보험상담 세일즈에 있어서 고객발굴에서 전화연락,초회면담,증권분석,거절처리,계약체결,고객관리에 이르는 전과정에 걸쳐 학습함으로써, 자신만의 세일즈 프로세스상의 강약점을 파악하여 영업역량을 증대한다. 
 
■ 학습목차
1장 세일즈 프로세스 리뷰
2장 프로스펙팅 유망고객 발굴
3 TA (전화접근)
4 Approach (초회면담 Part-1)
5 Approach (초회면담 Part-2)
6Fact & Feeling Finding (정보수집)
7장 증권분석
8 Designing The Solution (해결책 고안)
9 Presentation & Closing (해결책 제시 및 체결)
10 Closing 및 거절처리
11장 증권전달 및 고객서비스
12장 목표수집과 활동관리

교육목표 및 특징

■ 교육목표
보험상담 세일즈에 있어서, 전 과정을 학습함으로써 자신의 부분을 발견해내고, 최적의 자신만의 세일즈 프로세스를 확립한다.

교육대상

- Financial Planning 관련 실전지식이 필요하신 분
- CFP® 및 AFPK® 회원, FP, FC , FA, PB 및 교육담당자
- 자신만의 상담프로세스를 만들어 자신감을 가져 성과확대를 기하고자 하는 FP
- 보험상담의 상담 프로세스별 자신의 강약점을 파악하여 효율적인상담에 적용을 희망하는 FP

수료기준

평가기준 진도 평가 과제 기타 총점
배점 100 0 0 0 100
수료기준 80 0 0 0 80

교육문의

▶ 수료하신 학점데이터는 익일 오전 1시 (사)FPSB홈페이지에 자동 반영됩니다.
학점관련 문의 한국FPSB : 02)3276-7610, 7609

▶ 한국FP협회 교육팀 : 02)3276-7639,8,4
(동영상 플레이 등 교육관련문의)

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